今天把掌声送给“招商人”！
原标题：今天，把掌声送给“招商人”！
招商引资、扩大开放是拉动经济发展的重要动力，是实施战略和加快主导产业建设步伐的重大举措，因此各地政府一直高度重视并多措并举，着力招引一些优秀、有发展潜力的项目入驻。近年来受疫情影响市场低迷，企业投资意愿低，使得招商不易，落地更难，无论是招商新人还是行业大佬，想必都感同身受。
那么招商作为一个系统化的工作，招商人如何才能有效地实现精准招商、稳商呢？
招商是一个长期的过程，在前期洽谈磋商中，我们要以热忱地基本态度对待客商，谈话过程中要注意技巧，以解答客商方方面面问题为目标。我们要清楚地认识到，客商选择我们不仅是出于对未来发展的综合考虑，更是出于对我们招商人及当地营商环境的信任，所以我们的后续服务理念要从招商向亲商转变，切实为客商解决工作乃至生活上各种问题，助力企业做大做强。
实际上，每个区域的招商引资定位都有其重点招引的行业，有的地方招商定位是制造业，有的则是新能源、新材料……招商人要清晰地知道地区的发展方向以及招引项目对当地产业的推动作用，围绕招商规划、产业布局，并结合产业链，特别是引进产业链环节缺失的部分来重点招引。在招商引资前期洽谈中，我们需要清晰地了解企业的主营业务、发展方向、投资意向、产值纳税等，有针对性地制定专业、合理的投资方案，要知道后期的招引都是围绕前期规划进行的。
随着时代变化，招商模式已经由传统招商向大数据精准招商转变。招商区域选定要“精”、信息摸排就要“准”，通过大数据交叉分析与智能算法，建立具有多维度的目标企业库，精准筛选出高价值的招商线索和目标企业。依托大数据的智能化，招商人可以看到每一个企业近三五年的投资、布局，以此初步判断企业对选址、投资的需求，再将招商信息匹配到合适的区域中，以便支撑招商人的快速研判和决策。
宣城四新产业园正是以高效招商引资为出发点，借助大数据平台挖掘和分析，助力招商人了解区域布局、把握产业链发展现状，实时掌握企业发展动态、投资热点，实现招商引资精准化转变。
百姓需要“安居乐业”，企业也是如此，对于企业来说，投资环境与服务是非常重要的。投资环境一方面是行政审批，为了让企业尽快投产，避免审批部门多而乱、项目评估繁杂，使得企业办事周期长、成本大的问题，招商人需要提高政企沟通效率，将“一站式”通关落在实处；另一方面，企业配套服务要完善，让企业能在园区舒适地生活同样很关键。所以，招商人要定期、全方位地走访企业，主动了解企业需求，服务好企业，要亲商暖企。要知道对企业的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传，利于实现以商招商。
基于以上几点，招商人一定要对招商引资工作有清楚地认知，前期一定要将准备工作彻底落实到位，在整个招商过程中，必须以落实企业意向需求为目标，全力以赴推动项目落地实施，另外只有招商与稳商两手都抓起来，才能真正实现区域经济高质量发展。
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