招商几连问怎样一句话说到企业心坎上？
原标题：招商几连问，怎样一句话说到企业心坎上？
当我们在谈论园区优势的时候，我们在谈些什么？区位交通，产业聚集，亦或是配套服务？面对企业的诸多顾虑，我们真的能将园区优势掰开了揉碎了全方位地展现在企业面前吗？
答案当然是存疑的，招商工作从来都不是纸上谈兵，园区优势也绝非纸面上的文字。对于每个企业家而言，永远是适合自己的才是最好的。所以长期奔走在项目招引与企业服务一线的招商人们，需深度解读企业疑问背后的关注点，深入挖掘企业具体的痛点与难点，结合园区自身特点招引，方能提高招商成功率。
你们园区到上海多长时间？周边是否有物流配套？
宣城毗邻沪苏浙，地处“沪、宁、杭”金三角，是长三角G60科创走廊协同创新平台，距离上海282.6公里，开车三个小时左右，商合杭高铁穿境而过，高铁三小时即可直达上海，园区距离G50沪渝高速西北口8.2公里，交通便利，我们比大半个江苏、浙江离上海更近，客商到宣办公，可以实现“朝九晚五”。宣城全市运输企业1450家，货运车辆24899辆，货船2130艘，现有德邦物流、联邦物流等知名企业，完善的物流管理可大幅度降低客商的运输成本，减少库存积压。
解读：一般有此疑问的企业，都较为注重交通物流。首先，我们可以从企业的具体问题做出回答，如：园区到上海的直线距离，园区到机场、高铁站开车所需时长，园区到高速口的距离，园区周围的所有高速口分布等交通状况；其次，着眼于物流配套设施，介绍园区内配备的仓储、装卸搬运功能、包装、载配等服务以及区域物流配送。
你们这边有汽车零部件行业相关的企业吗？
宣城市依托宁国、广德、宣城经开区、郎溪等区域，目前已形成汽车零部件产业集群，并明确打造汽车零部件、新能源等“2+8”产业链体系，确定到2025年，培育汽车零部件、新能源2个1000亿级核心产业。宣城四新产业园深入贯彻区域发展战略，重点招引汽车零部件等主导产业，链接上下游形成完善的产业链。
解读：一般有此疑问的企业，作为相关产业的上下游配套，较为注重产业协同性发展。因此我们需要将重点放在该企业相关行业的企业入驻情况与产业聚集度上，首先介绍区域产业集群产业定位及现状，接着围绕园区重点招引产业展开阐述，让企业对整个区域内的产业聚集度有所掌握。
宣城四新产业园政策利好，其中落户保障：最高享受0低价，10亿元专项基金定期对接；财政奖励：1月兑现一次，企业扶持奖励100%；科技创新奖励：最高1000万元资金支持；人才奖励：最高奖励600万元；高效服务：政策十年稳定，享受国家级和省级优惠政策。
解读：一般有此疑问的企业，较为注重园区对企业发展所能提供的支持力度，比如资金扶持、人才扶持等。此时，园区的招商优惠政策就可以成为招商人员讲述的核心。
你们园区有没有行政服务中心，办理相关手续方便吗？
宣城四新产业园园区内部拥有独立的行政服务中心，以“一次不用跑，事情能办好”为导向，为企业当好店小二，为项目落地和企业发展提供及时、周到、贴心、满意的一站式服务。
解读：一般有此疑问的企业，较为注重当地的营商环境。企业除了生产经营之外，办理各种证照、审批各项事务也是非常繁琐的一项工作。因此我们需要讲解当地营商环境各方面的制度和政策，让企业真正感受到地方亲商、护商、爱商的氛围，从而放心前来投资谋求更好的发展。
若要企业全面认知到园区优势，我们需要审时度势，透过现象看本质，通过企业表面的问题，快速了解到背后的深度痛点与需求点，将园区的优势转化为解决需求的方案，开展全方位、专业的介绍，才能激发企业进一步关注园区情况的兴趣，获取深入交流的机会，从而吸引企业实地考察并入驻。返回搜狐，查看更多
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