汪晓明：招商“忙人”
汪晓明:男 1976年出生 宣城经济技术开发区招商局副局长
经过几次约访，12月16日上午，记者见到汪晓明时，他正在接待深圳市天时新能源科技有限公司一行人，双方正洽谈投资细节，签约后，该公司将正式落地宣城。
“又一企业成功落户咱宣城经济技术开发区了。”汪晓明难掩心中的喜悦。可谁又会想到，这位精明能干的招商“忙人”，是“半路出家”走进招商圈子的。
2013年，汪晓明从飞彩街道办事处调到宣城经济技术开发区招商局，从一位办公人员转变为“招商人”。一上岗，汪晓明就被派到上海驻点，一个月20多天都在驻外，那时候的他觉得招商很辛苦。“招商，苦啊！但是苦中有乐。”如今，已有三年招商经验的汪晓明有着不一样的感受，“招商过程很辛苦，但是当你成功引进一个企业时，你会感到很欣慰。”
说起招商成功的案例，汪晓明马上就想到2013年的那个“最成功的典型”。当年8月份，汪晓明在一位朋友的引见下，认识了鸿海装备科技有限公司的老总任志平。得知他们正需要厂房时，汪晓明立即把握机会，多次邀请任总来宣城参观。经过多轮考察，任总渐渐认识了宣城，对这里的人文环境和风土人情发生兴趣，最终决定企业在这里落户。“跟客商打交道就像年轻人谈恋爱一样，需要慢慢相互了解对方，要有耐心。”汪晓明这样比喻招商工作，因为这份耐心，汪晓明第一次招商成功了。更值得点赞的是，这次招商不仅引来了鸿海装备科技有限公司，这位“老熟人”还陆续介绍了多个相关产业的其他新能源企业来到宣城。“以商招商，大家都评价这是最成功的典型。”现如今，忆起这个成功案例，汪晓明仍自豪不已。
既然汪晓明将招商比喻成谈恋爱，那找到撮合这一对儿的“红娘”，就能让谈恋爱的双方很快“修成正果”。2014年5月份，得知一个化妆品外包装企业正在到处找投资，汪晓明找来一位双方都认识的好友当“红娘”主动“敲门”，仅接洽2次，2014年底双方就签订了协议，该企业在宣城经济技术开发区的厂房目前已经竣工。“这是最顺利，也是用时最短的一次招商。”汪晓明说。
汪晓明身上有一种埋头苦干的劲头。然而在招商过程中，付出与回报不一定成正比，有成功，但吃闭门羹，乃至失败那更是家常便饭。其中的各种辛酸，汪晓明深有体会。2014年7月，汪晓明去上海青浦拜访一个生产汽车座椅的日资企业，几番周折，好不容易通过一位在该企业工作的宣城人联系到了企业上层，可是几次拜访，那位负责人就是没有任何回应。
“接待20位客商，有一个能谈成功，就算不错了。”汪晓明认为，招商跟营销差不多，只不过一个是推销产品，一个是把宣城推向全国各地。
“现在招商，我们也不是有商就‘招’，而是更注重选择环保项目。”汪晓明告诉记者，“十二五”以来，我市更注重发展新能源、新材料、节能环保等战略性新兴产业。在近两年开发区新签约147个项目中，战略性新兴产业共52个，北京金六环新能源新材料产业基地、中兴新材料等一批重大项目成功落户。
“汪局，天时公司的客商们正等着您呢！”采访还没结束就被打断了。记者想当天再约个时间，可是这位招商“忙人”一天都被安排的满满当当，上午接待一波客商，中午要跟领导去企业视察，下午和晚上还要招待益佳通科技股份有限公司的客商。
一年到头，汪晓明的状态就是一个字：忙。不是接待来宣城的客商，就是去深圳、上海等地拜访企业。“近两个月没休息了，节假日期间，很多在外地打拼的企业老板回宣城，可能带朋友来投资，不管是真投资还是来宣城看看，我们都要认真接待，不能放过任何一次机会。”汪晓明说，他的招商团队经常不分早晚、不分工作日和休息日地连轴转。“招商，我们一直在路上。”（本网记者侯国庭）
背景：“十二五”期间，我市招商合作成效显著，累计引进亿元以上项目1300个，到位省外资金2780亿元，位居全省前列。实际利用外资28亿美元，比“十一五”时期增长4倍。
策划：唐燕群 焦琨 侯国庭 编辑：焦琨 侯国庭 制作：夏彩云
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